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一季度定製館家居行業九家上市公司的平均增幅，從去年同期的36.96%直接跌落至9.33%，“天”真的變了！如何解讀數據背後的真相？
黃金十年的增長得益於渠道、市場紅利
家居企業的第一輪渠道紅利是市場重心下沉，從省代、市代直至縣代，每輪重心下沉，能夠支撐企業連續3年以20%的自然速度增長。
家居企業的第二輪渠道紅利是深度分銷，扁平化渠道經營模式，兩輪渠道紅利一脈相承，都是渠道的深化。解決的是中國幅員遼闊人口居住分散造成的渠道長而寬，並且高度碎片化的問題。
定製家居顯然是享受了扁平化渠道紅利的代表性行業。
品牌定製家居企業過去幾年來無一例外加快了在三四線甚至五線城市的網點拓展。三四線城市正成為品牌家居企業的下一個主戰場。
歐派家居
作為定製家居龍頭，歐派家居成立以來深耕“樹根”理念，建立起了遍布全國的整體家居行業內規模最大的營銷服務網絡。根據市場級別和重要性水平，歐派將全國市場細分為九級。其中A1、A2級市場對應一二線大城市，B1、B2、B3、C1級市場對應中等城市及經濟發展水平相對較高的縣區鎮，C2、C3、C4級市場對應小城市及經濟發展水平相對較低的縣區鎮。
截至2018年12月31日，歐派櫥櫃、歐派衣櫃擁有經銷商及門店為6980家。其中，歐派櫥櫃(含廚衣)C級市場經銷商數量為1272家，占全國範圍總數量的78.6%；C級市場開設門店1322家，占總數量的58.1%。歐派衣櫃(衣櫃獨立)C級市場經銷商數量為772家，占全國衣櫃獨立經銷商總數的79.3%；C級市場開設門店1199家，占總數量的56.7%。
通過數據不難發現，歐派主營業務櫥櫃、衣櫃三四線門店數量占比均超50%，顯示公司三四線銷售渠道下沉明顯。
所以，在過去的黃金十年裏，定製家居行業是以渠道增長為主要工作目標的，似乎得渠道者得天下，此戰略在全行業得以大力推崇。君不見，每年各地的大型展會，定製家居企業均以大展廳，好形象，大投入驚豔亮相全場。
定製家居企業之所以能夠贏得“黃金十年”，關鍵是得益於在房地產高速增長背景下分享了定製製造的紅利。定製麻豆TV免费入场看企業雖然因以信息化驅動的拉式供應鏈，提供滿足客戶個性化定製需求服務，而有別於傳統成品麻豆TV免费入场看企業，並構築了一定的模式和技術壁壘，這種增長是基於渠道驅動的跑馬、圈地式增長。
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